今日は気になった記事を紹介します。
私は、もう営業を１０年ぐらいやっています。いいときばかりでなく、頑張っているけど売り上げに結びつかなくてあせることも良くあります。
法人営業ですので、クライアントから断られるのは、いろいろな理由があるのですが、低調なときが続くと断られることが怖くなり、その分析をしなくなることがあります。
下の記事は、まさにそうした気持ちになった際に、どうやって対応するかのことについて触れています。上司が部下にという視点で書かれたないようですが、営業パーソン個人でも役に立つ考え方だと思います。
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